逆势而动，洁博利开启行业整合新篇章------访洁博利感应设备有限公司总经理郑少波

文/中国卫浴报 厉庆华

感应洁具行业背景：

感应洁具行业经过近20年的发展，形成了以福州为首的三大产业基地（福建福州/泉州/厦门、浙江宁波/温州、广东中山/广州/开平），以及全国近300家生产企业和上下游企业。在20年的市场大浪洗礼下，部分企业经受住了市场考验，并得以发展壮大，形成了目前中国感应洁具的十大品牌（一线品牌），如福州洁博利、洁利来、志荣等。福州作为国内感应洁具的最早发源地，在电子技术应用、人才储备、技术创新方面具有先天优势，影响并带动了感应洁具行业整体的蓬勃发展，并推动水暖及卫浴行业的OEM应用，进而大大扩展了感应洁具的工程应用与市场容量。

经过多年快速无序发展，感应洁具行业乱象丛生，低质低价产品充斥市场，严重伤害了用户与部分企业的利益，甚至产生“劣币驱逐良币”现象，盈利能力低下的企业生存状况每况愈下，不得不选择退出感应洁具市场。进入2010年国际通胀压力持续加大，运营成本不断上升，铜及化工产品等原材料成本持续走高，国内不少感应洁具生产企业面临严重生存危机，一场暴风雨即将来临，产业整合势在必行。

鉴于此，笔者有幸采访了中国十大品牌---福州洁博利感应设备有限公司总经理郑少波先生，针对行业状况与未来发展进行深入探讨，得以探秘洁博利是如何引领感应洁具行业的创新发展。此次采访恰逢福州洁博利感应设备有限公司与福州南硕电子有限公司成功并购签字仪式，就此笔者针对产业重组与整合问题，进行了深入了解。

乱花渐欲迷人眼，百花相融聚精华

目前感应洁具行业缺乏监管与自律，产品质量良萎不齐、低质低价产品充斥市场，众多厂家和品牌中没有一家市场占有率超过5%，感应洁具行业要想更加健康、良性的发展，就必须努力提高自身管理水平，摆脱“潜水艇”模式，在一种公开、透明、阳光的市场上，进行竞争、整合兼并或收购，来促进企业快速发展与优胜劣汰，未来3~5年行业将会逐步趋向成熟，强者愈强，弱者愈弱。今后的企业发展不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

据洁博利郑总介绍，国内感应洁具行业应用的技术主要以红外线感应为主，仿日本、欧美技术较多，很多从业者甚至对自己生产的产品原理、基础结构与技术标准都不是很清楚，大多从市场采购通用配件进行简单组装后直接向市场销售，在产品与服务上缺乏竞争力，只能采用最原始的价格竞争，所以企业要想获取更大市场份额，必须在产品开发方面具备过硬的技术能力，敢于尝试，打造并形成企业特有或独有的产品体系及知识产权，同时也努力为市场与用户提供最高性价比之产品，以迎合市场需求。目前大部分厂家，在产品与服务上的创新缺位，导致了行业技术创新上的停滞不前，甚至某些品牌感应洁具还处于外观创新阶段，每年推出一两个新颖外观作为新品，或者高仿国际品牌外观，无法在产品结构、核心技术上进行突破，感应洁具行业亟待创新发展。

洁博利是集研发、生产及营销为一体的科技型企业，洁博利利用产品技术开发上形成的较大优势，不断地创新产品及优化生产工艺，在激烈的市场竞争中，凭借产品的技术优势，获取得较好的竞争效果。通过全体员工的努力为用户提供丰富的产品选择，满足各种用户需求。在产品开发中，尽可能考虑产品的通用性，减少部件产品的开发周期，创新产品结构，改善制造流程及生产工艺，进而有效降低生产成本，提高生产效率和市场竞争力。目前洁博利已完成触摸感应、电容感应技术、水力发电技术、射频等技术的研发应用，并取得了多项发明专利和实用新型专利，广泛应用于洁博利全系列产品，未来洁博利将有更多包含高新技术的产品推向市场，服务用户。

山雨欲来风满楼，未雨绸缪好过冬

据洁博利郑总介绍，洁博利收购南硕的前期工作早在一年前就已经展开，自2008金融危机之后，中央政府为防止经济硬着陆，出台了4万亿经济刺激计划，地方政府为配合中央政策执行大量投入资金，快速发展基础建设、公共建筑等民生工程，拉动了经济的暂时繁荣，感应洁具行业也从中受益；进入2010年，宏观政策实施银根紧缩，房地产市场受到空前压力，且国际通胀压力持续加大，运营成本不断上升，铜及化工产品等原材料成本持续走高，国内不少感应洁具生产企业面临严重生存危机，一场暴风雨即将来临，产业整合势在必行。洁博利正是看到了行业面临的种种危机，果断调整经营方针，通过兼并进一步完善销售与服务网络，提高综合竞争力。洁博利兼并重组后，洁博利服务中心增加至15个，经销网点多达800余家，基本覆盖全国省市自治区，大大增强服务能力，为用户与战略合作伙伴提供更加周到及时的售后服务。

重组后洁博利公司整体制度和管理进入新一轮的改革。洁博利郑总表示：只有多一些阳光企业，通过增强企业综合实力，并加强行业之间的沟通，整个行业市场才不会形成以价格为主导的恶性竞争；行业企业间通过良性竞争，相互学习，不断做强做大。现有十大品牌企业，也需不断提升自己品牌和综合竞争力，感应洁具行业才能获得良性的可持续发展，届时才会像家电、陶瓷等行业一样出现优秀品牌，而要达到这些目标，企业并购与重组是并经之路。

此次洁博利成功收购南硕电子感应设备有限公司为洁博利感应设备在卫浴行业的进一步发展奠定了基础。思路决定出路，洁博利郑总准确把握市场脉搏，抓住行业发展契机，将洁博利的发展推动到一个新的高度。两军对阵勇者胜，市场博弈强者存，行业整合之路必将持续。再次祝愿洁博利郑总，整合之路越做越远，祝愿感应洁具行业越做越大。