去年以来，由于房地产市场不景气，加上人工、物流等成本上涨，许多感应洁具企业倍感生存艰难。在重重危机下，成本低、见效快的网络营销被感应洁具企业广泛采用。然而，记者调查发现，福州感应洁具业全面“进网”场面虽然火热，但借助网络平台卖出产品的却屈指可数，本地还没有一家企业做网络营销真正取得很大的成功。但不管如何，电子商务无疑是感应洁具业大力开拓的领域，

感应洁具产品销量少

另外，在淘宝商城、家天下网上商城等感应洁具网上旗舰店，蹲便感应器、感应干手器等较大的感应洁具产品很少有过50件的月销量，大部分感应洁具产品没有销量、没有评价。

认真看下就会注意到，网上感应水龙头、感应小便器普遍在1500元以内。“网上一个纯铜水龙头只要399元，还包邮，没有利润不说，还要亏本。同样一个产品在实体店至少要卖800元，这样的价格实体店根本没法接受。”一位不愿出具姓名的感应洁具界资深人士调侃道，企业这样做是“赔本赚吆喝”，牺牲小件产品的利润去推广品牌。

感应洁具网络营销暂无成功先例

尽管福州感应洁具企业网络营销形式多样，而且不乏创新，但目前整体仍处于摸索阶段，基本是把线下的东西在线上做了一个翻版，没有充分体现网络营销的特点。网络营销不管形式如何，营销是关键。从理论上看，企业触网可以推广品牌，但推广是否有效、效果有多大，很难统计。因此，通过网络营销是否能带动销售、带动多大的销售量，就成为衡量网络营销效果的一个重要指标。

感应洁具企业网上开店怕得罪经销商

一些企业虽然在网上开店，但线上推广费用不及线下的1%~3%，推广不给力也间接影响了网站、电子商城等的人气。

把线下卖的产品放到网上卖，会对经销商形成冲击。但目前卫浴企业主要依靠经销商走货，企业不敢与经销商对着干，这就导致很多网店形同一个网上展览厅，只展览不卖货。

在福州本地购买单个产品可以走网络渠道，如果出了福州想买东西就要找经销商，因为每个地区经销商的价格会不一样。为解决这个问题，企业需要巧妙地与经销商博弈，既保证经销商的利润，又最大化开发品牌的网购生意。线下销售会存在很长时间，而且近段时间肯定是主流，所以企业与经销商的博弈，不是每个企业都愿意做，都做得好的。

感应洁具网店三大难题：

1、价格。如果感应洁具的网店或者电子商城卖货，还需要解决价格、图片、用户体验三大问题。网上销售要明码实价。如果网店销售价格与实体经销商一致，就会失去竞争力;如果低价销售，又会破坏现有经销商的价格体系，最终伤害的还是厂家自己。如何解决线上线下价格不统一、协调厂家和经销商利益，是卫浴行业要考虑的。

2、图片。感应洁具产品抄袭成风，只要有产品图片，别的厂家就能仿得一模一样。很多企业只有在每年展销会的时候才把新品拿出来，也有些厂家不敢把最好的产品放到网上。不过，既然选择这个渠道，就要有承担这个风险的心理准备。

3、用户体验。网上产品用户无法体验，买了之后不满意如何退换等售后服务也是企业要考虑的。

感应洁具网络营销：未来5年会成主流

不管目前的情形如何，绝大部分的感应洁具企业均表示，随着80后、90后逐渐成为消费主力群体，未来全电子商务时代肯定是一种趋势，企业不会丢弃网络这个市场，反而会在互联网中寻找商机。