卖场盲目扩张促使感应洁具经销商联盟

近几年来卖场的租金不断地上涨，再加上感应洁具的成本上涨，感应洁具的经销商们承受着双重压力。处于产业链下游的众多中小规模的经销商们被压得透不过气来，一些经销商被迫转行。而一些打算继续从事此行业的经销商则被迫找出了一条新路：联盟。

一、卖场盲目扩张

卖场将扩张的成本投入转嫁给经销商，而经销商为了缓解租金的压力，不得不提高产品的单价，这样恶性循环的直接后果是：产品的价格越来越失去了竞争优势。

在家居市场打折风盛行的情况下，要提高单品价格谈何容易?一些经销商为了摆脱这种困局，只得求助品牌商，希望厂家能给予返利、促销补贴或降低产品代理价格等支持。做为卖场，也会想办法举办各种促销活动，以帮助经销商提高销量。事实上，这些办法因为各种原因并不一定能行得通。

经销商只得面临一种上下两难的局面：成本上升了，竞争加剧了，而产品价格却无法提高。到了约定期，卖场又要逼收租金，而且还接二连三地收到卖场送来的涨价通知。卖场的软硬件设施得以提升后，服务更加完善，自然招商的门槛也就提高了。

卖场对经销商的资金实力、品牌及店面形象都提出了一系列严格的要求，只有那些符合条件的经销商才能受到青睐。面对越来越多的强势终端平台，那些没有实力、没有话语权、更没有产品优势的经销商，不得不处处看卖场的眼色屈意行事，甚至因为跟不上卖场的发展需求而被扫地出门。利润摊薄，生意难做，再加上卖场的种种压力，这样很多经销商受不了压榨之苦。

昂贵的租金、不自由的市场规定，使经销商敢怒不敢言，众多经销商开始希望脱离卖场，另谋营销渠道，决定不靠天地，不靠卖场，靠自己!联盟正是解决这种状况的最佳选择。

二、联盟才是出路

经销商抱团取暖，成为一体，在终端环节中不再唯卖场马首是瞻。他们要么独自建立销售渠道，要么与大卖场抗争，争夺话语权，平起平坐谈判合作事宜，那种卖场一家独大的局面将不复存在。

一般来说，家居产品营销模式是厂商首先将产品送到经销商手中，经销商再根据现有的营销渠道，传给分销商，分销商再销售给消费者。由于这个过程中人力、物力等资源的消耗，产品的价格在出厂价基础上也是一翻再翻，可实际上真正入经销商腰包的却并不多。厂家依托经销商将产品卖出去，经销商的生存之道显然是其庞大的营销网络，这也正是吸引厂家与之合作的最大亮点。

对于单单靠代理别人产品，而没有自主品牌的经销商来说，永远只是一个招之即来又挥之即去的市场配角。同时经销商与厂家的差距也体现在综合实力上，其中包括资金的实力、品牌的实力等等，尤其是大品牌和大企业，可谓“店大欺客”。

在实力面前，一切都是苍白无力的。因此，摆在传统经销商面前的只有一条路，那就是如何把持市场和营销的主动权，而成立一个各经销商之间的合作联盟，并达到取长补短的效果，无疑是解决这些问题的最好方法，所以，经销商要整合，整合在一起的经销商们，有的擅长与企业打交道，有的在业内的人脉很广，有的擅于挖掘新产品等等，就能把这些不同的能力和优势整合在一起，这样经销商在面对厂家和终端时，除了在资金方面增加了自己的底气外，更在各种能力上有了更专业的分工，从而能在谈判博弈中处于更有利的位置。

市场不景气的今天，传统的经营模式已不能适应新的市场需求，作为感应洁具经销商，要积极面对挑战，不断提升自己的竞争能力，创造出新的适合自己的营销模式才能更好的立足，正所谓天下大势，合久必分，分久必合，力量集中起来才会更强大，才能在市场中占据更高的地位。