目前的建材市场萧条，也造成了感应洁具遭遇了严寒期。家居市场和厂家的难处有目共睹。而不被经常关注的经销商、代理商又是什么状况?笔者通过调查发现，很多经销商都说日子难过，明显感觉到寒冬之下的生存压力，那么经销商究竟缘何处境艰难?市场低迷、渠道成本居高不下、来自厂家的压力以及新渠道的冲击，都为经销商今年的日子蒙上了一层阴影。

第一：需求市场萎缩，业绩令人担忧

2011年房地产调控政策出台，限购、限贷将市场逼到低谷，身处房地产下游的感应洁具等卫浴建材行业也未能独善其身，卷入低迷市场环境中。针对市场上客流的稀少，部分经销商发出日子难过的声音。有业内人士指出，房地产调控政策导致消费需求大幅萎缩，经销商陷入生存泥潭，处境堪忧。2011年，新一轮楼市调控组合拳出台，让本已严峻的家居行业形势变得更为扑朔迷离。房地产调控将缩减房屋成交量，从而导致家居市场需求萎靡不振。据了解，目前新开发楼盘比较少，现在装修的来源大都是往年房地产商开发的楼盘，二手房或者老房第二次装修占很大一部分，两限房的购买力很低。随着增量房的减少，家居建材市场冷淡已成必然。

市场的冷淡，直接体现在卖场人流量上。某知名品牌经销商坦言。国家出台的强势房地产调控政策，对于楼市的影响十分严重，某种程度上打压了部分刚需，无疑加重了消费观望情绪。平时每天进店的消费者大约能有10个就很不错了，即使是在周末，每天的客流量也就在20到30人左右。

第二：卖场租金居高不下

在大势不好的情况下，渠道成本仍然坚挺。笔者在走访中发现，让经销商感到最为无奈的就是卖场高昂的租金。在市场的冷淡中，租金问题愈发显现出来，此前不少媒体都曾报道家居建材产品利润超过三层分摊给卖场租金，这对于业绩惨淡的经销商来说也是很大的负担。有经销商给笔者算了一笔账，除却租金、电费、水费、物业管理费、人工费，今年的前十个月里，只有唯一的十月份是盈利的，其他月份则均处于亏损状态。

卖场租金的居高不下让经销商发出感慨，前阶段，国内知名家居卖场以每月每平方米280元的价格邀请我们入驻，被我果断地拒绝了。 十里河闽龙陶瓷基地某知名品牌经销商告诉笔者，近几年卖场租金可谓水涨船高，以国内某知名卖场为例，从2007年到如今，同等位置的租金每月每平方米从300元涨到450元，涨幅高达50%。在涨声一片的大潮下，小罗选择了保守经营，不再进驻卖场。

第三：市场竞争激烈

另一方面，随着市场需求大幅锐减、竞争愈发激烈，家居卖场的扩张却并未减速。笔者获悉，卖场的无限扩张与扶持不到位已经成为经销商日子难过的重要因素。无论跟进还是不跟进，对于经销商来说，利润都在很大程度上被摊薄了。据笔者了解，卖场越开越多致使市场分流，市场低迷导致消费能力滞缓。

市场竞争激烈不仅体现在经销商，各大厂家也同样倍感压力。虽说近年来感应洁具行业发展总体来说还是很迅速的，但由此而加入的厂家也在不断扩充，以至于本来就不是很大的市场被分流了，加之各种原因又让今年的感应洁具行业出现了严寒期。